老朱是田县某村的一个农民专业合作社的负责人，同时也是村委会的主要成员，前几年他们的专业社流转了村民800余亩土地种植优质核桃，收入基本稳定，但随着核桃树进入盛果期，其林下种植成了问题，原来种植的作物是油菜，属于早熟品种，基本上不相互影响，但现在不能种了，林间便生出很多杂草，增加了除草成本，也影响了核桃树的生长。因而，合作社成员决定搞林下种植，但在种什么的问题上却产生了分歧，经初步筛选后，老朱拿出三种可以种植的作物——油用牡丹、艾草、面条菜。并到山东、南阳等地进行了考察，最终拿不定主意，你能出什么招并说出你的理由来吗糖心vlog？

针对上述情况，我们进行了再次调研，确定了最终方案：

一、合作社内部调研：

1、该合作社所说的土地流转其实为一种松散式的土地流转形式，即村民的承包土地在形式上与合作社签订了土地流转协议，但其生产组织仍以各户或几户组合生产为主，投入劳力不记入合作社生产成本，其产品大部分统一集中销售，按各户土地实际产量予以结算，合作社没有分红记录，实际上是一种松散式的组织，其运营仅仅靠村委和老朱本人的信誉，并不是严格意义上的“农业经济组织”，不具备农民专业合作社各要素。

2、合作社旗下的土地800余亩，全部为旱地，无浇灌设施，属于传统的靠天吃饭。土壤性质为砂、壤土性质。

3、当地村委成员还开办有大型工业企业，全村劳动力200余人在此就业，另出外就业人员约在500人左右，占全体村民总数的35%左右，占总劳动力总数的80%以上。

二、三种作物的市场前景调研及分析

1、油用牡丹，经再次深入山东当地农户考察，其为“炒作”产品，已经临近尾声，其发展前景堪忧，因而第一步就否决了。

2、面条菜，为种植类野菜，产量大、一年可多次种植、收获，种植价值高，市场前景好，同时适合目前合作社分散种植的管理现状。但其水肥要求条件高，人工成本投入大，市场波动难以预测，同时不宜在全体成员中推广。如果采取统一种植运营模式，投入的浇灌设施及人工成本较大，风险性也大。

3、艾草，为药用作物，一年可收获4-5茬，产量大，耐旱，一旦种植到位，人工成本投入较少，同时市场前景看好。但，（1）、不适宜分散种植；（2）、初期需投入种苗及部分技术指导资金；（3）、产品有南阳企业事先定价，到时统一收购，有一定的不可预测风险，且受制于人；（4）、需投入一定的收割、打捆机械。

三、合作社的决策与实施方案的调整

合作社最终的决策是种植艾草，并调整了合作社内部的运营方案。

1、统一采购种苗，统一种植，统一采收，各成员对其土地上的艾草生产有田间管理的义务，合作社以收割青苗数量与各成员折算利益。

2、与南阳生产厂商签订严格的协议，确保合作社的利益，同时提出由厂家提供各种机械及技术支撑。

3、老朱的合作社联合当地同类合作社发展艾草种植，扩大规模到5000亩时，厂家的初加工生产基地投建在当地，延展产业链条。

4、规范合作社内部运营机制，借此机会完善各类规章制度。

四、点评：

其方案选择的优点是：

1、适合当地土地生产状况，不再投入耗资巨大的灌溉设施；

2、规避了劳动力不足的实际问题，不彻底打破原有的管理体系而进行微调；

3、收入平稳，风险较小；

4、规避了大量的资金投入，转移了投资风险；

5、扩大种植规模，延展产业链条；

6、借机不断规范完善合作社体制、机制，引导其良性发展。

其缺点是：

1、收入不高，其附加值掌握在生产厂家手里，合作社本身没有市场主导权，不利于长足发展；

2、其风险来源于生产厂家，不可控因素较多。

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